作者：凈化車間 來源：無錫易純凈化 日期：2019/1/12 9:22:24 人氣：186
簽約背景史
無錫易純凈化自2015年10月份成立貿(mào)易部以來，已成功簽約新西蘭、美國、日本、印度、法國、俄羅斯等國家不下于40多項凈化工程項目，平均凈化車間面積在1000-4000平方之間，算不得什么大的凈化項目工程，但此次簽約的斯里蘭卡國家一項凈化車間面積在1850平方，在東南亞國家，這樣面積規(guī)格的藥廠已經(jīng)是相當有規(guī)模了，要知道斯里蘭卡一個國家的人員才2100萬，放在中國的任何一個省，都是沒辦法相比的。要知道國外友人選擇凈化工程公司并非參照幾家或考察幾家成功案例就能確定的，在選擇凈化工程公司合作時，是經(jīng)過反復對比，反復參考，反復到廠考察，反復要求工程師修改圖紙等等復雜事項過程綜合選擇的。據(jù)小編得知，此項目好像是半年前的……
首例與難度
此次，為什么以斯里蘭卡作為簽約案例來解說呢？主要有兩方面在易純出現(xiàn)了首例，一是凈化面積首例、二是客戶采購配套設備要求首例、三是凈化車間難度首例！做凈化車間的同行都知道，制藥生產(chǎn)潔凈車間綜合要求同比例要比電子凈化車間、食品凈化車間、化妝品等凈化車間設計難度、工藝難度、工程施工難度都要復雜，要求非常嚴格，況且此次客戶要求必須協(xié)助通過國際GMP認證。
客戶的選擇
據(jù)小易了解，此公司在斯里蘭卡阿塔那格勒地區(qū)，主要生產(chǎn)獸藥及各種動物健康藥為主的企業(yè)，潔凈要求十萬級凈化車間，部分要求百級至萬級凈化標準。
通過無錫易純對外貿(mào)易部經(jīng)過240天磨合跟蹤與不懈努力，甲方代表于2019年1月9日到我廠實地考察參考，在外貿(mào)部相關人員陪同下，我廠負責人帶領客戶先后參觀4家客戶案例（均在無錫、常州），通過此次對話得知，甲方代表曾先后3次來到中國分別在蘇州、東莞、河南等凈化工程公司參觀考察，到無錫易純凈化工程公司已經(jīng)是第四次來到中國尋求凈化合作商了。
細節(jié)決定成敗
是的，機會總是留給有準備的人，經(jīng)過兩日我廠專業(yè)工程師、負責人詳細跟蹤介紹講解方案，甲方負責人最終與我廠簽訂合約。“其實小易并不明白中國這么多凈化工程公司，為什么選擇了我們廠呢？”小易茫然問我廠工程師，工程師說道：要真正了解客戶的需求、方案不是做給客戶看的，而是自己看的。每項工程我們都要當作自己“孩子”細心照料，漂亮裝裱、完美收工。雖然小易不明白他在說什么，總感覺很牛的樣子……
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